درآمد مشاوره املاک در دبی به‌طور کامل مبتنی بر کمیسیون بوده و حقوق ثابت ندارد. از سوی دیگر، فعالیت در این حوزه نیازمند دانش عمیق، آگاهی، مهارت‌های تخصصی و شبکه‌سازی گسترده با سازندگان، خریداران و فروشندگان در دبی است. همچنین، شناخت دقیق از شهر، فرهنگ کاری و قوانین مربوط به املاک از الزامات اساسی این حرفه محسوب می‌شود.
با توجه به زمان‌بر بودن فرآیند کسب این دانش، مهارت‌ها و ایجاد روابط حرفه‌ای، توصیه می‌شود افرادی که قصد ورود به این حوزه را دارند، از نظر مالی و ذهنی برای حداقل ۶ ماه تا ۱ سال کار بدون درآمد آمادگی داشته باشند. این آمادگی به آن‌ها کمک می‌کند تا بتوانند هم از پس هزینه‌های زندگی در دبی برآیند و هم اشتیاق، روحیه و انرژی خود را حفظ کنند.
البته، امکان موفقیت‌های زودهنگام و کسب درآمد حتی در روزهای ابتدایی فعالیت نیز وجود دارد؛ ممکن است در همان روزهای اول معاملات موفقی انجام داده و کمیسیون‌های خوبی دریافت کنید. با این حال، با توجه به نیاز به مهارت، دانش و روابط حرفه‌ای، تضمینی برای این موفقیت‌ها در کوتاه‌مدت وجود ندارد.
اگر در حال حاضر از نظر مالی و ذهنی چنین آمادگی را ندارید، توصیه می‌کنم به‌صورت آزاد یا دورکاری تلاش کنید، دانش و روابط مورد نیاز را ایجاد کنید. با جذب و معرفی چند مشتری، می‌توانید درآمدهایی کسب کرده و با پس‌انداز، آشنایی بیشتر با بازار و افزایش آمادگی، به‌عنوان مشاور املاک وارد بازار املاک دبی شوید.
راهنمای جامع ورود به حرفه مشاوره املاک در دبی
۱. فرصت‌های بازار املاک دبی برای مشاوران
دبی یکی از پویا‌ترین و بین‌المللی‌ترین بازارهای املاک جهان است که سالانه میزبان هزاران خریدار، سرمایه‌گذار و مستأجر از سراسر دنیاست. حجم معاملات رسمی در این شهر طی سال‌های اخیر به‌شدت افزایش یافته است. تنها در نیمه نخست سال ۲۰۲۵، بیش از ۶۶ هزار معامله ملکی ثبت شده و این رقم نسبت به مدت مشابه سال قبل رشد قابل توجهی را نشان می‌دهد.
در بسیاری از این معاملات، مشاورین املاک نقش کلیدی دارند؛ چه در معرفی پروژه‌های جدید، چه در فروش املاک دست‌دوم، چه در اجاره و مدیریت ملک. درآمد مشاوران املاک در دبی عمدتاً کمیسیونی است و بسته به عملکرد، ارتباطات و مهارت‌های فردی می‌تواند بسیار بالا باشد. برخی مشاوران موفق، ماهانه ده‌ها هزار درهم درآمد دارند، به‌ویژه آن‌هایی که در فروش املاک لوکس، پروژه‌های سازندگان بزرگ یا جذب سرمایه‌گذاران بین‌المللی فعال هستند.
۲. مدل درآمدی مشاوران املاک
برخلاف برخی کشورها که مشاورین املاک حقوق پایه دریافت می‌کنند، در دبی اکثریت قریب‌به‌اتفاق مشاوران املاک به‌صورت کمیسیونی فعالیت می‌کنند. این بدان معناست که هیچ حقوق ثابتی وجود ندارد. و درآمد فقط در صورت انجام موفق معامله (خرید، فروش یا اجاره) و پس از پرداخت کامل، حاصل می‌شود. سهم مشاور از کمیسیون معمولاً ۵۰٪ از کل کمیسیونی است که شرکت دریافت می‌کند.
میزان کمیسیون متداول در فروش املاک ۲٪ از قیمت ملک است (که عمدتاً از خریدار دریافت می‌شود) و در اجاره، حدود ۵٪ از اجاره سالانه است. برای مثال، اگر ملکی به قیمت ۲ میلیون درهم فروخته شود، کمیسیون کل ممکن است ۴۰,۰۰۰ درهم باشد که ۲۰,۰۰۰ درهم آن به مشاور تعلق می‌گیرد.
۳. چالش‌های ورود به این حرفه
در کنار فرصت‌های بالا، چالش‌های جدی نیز وجود دارد:
- رقابت بسیار بالا: هزاران مشاور املاک در دبی فعال هستند. تنها کسانی که تلاش مداوم، آموزش حرفه‌ای و ارتباطات قوی دارند می‌توانند در این بازار باقی بمانند.
- نبود درآمد ثابت: به‌دلیل مدل کمیسیونی، ممکن است چند ماه اول هیچ درآمدی نداشته باشید.
- نیاز به مهارت و دانش بالا: مشاور موفق باید به زبان انگلیسی مسلط باشد، اطلاعات دقیقی درباره قوانین، پروژه‌ها، مناطق، ضوابط، قراردادها و روندهای بازار داشته باشد.
- ضرورت شناخت شهر: بدون آشنایی با مناطق مختلف دبی، نمی‌توان مشتری را به‌درستی راهنمایی کرد.
- فرآیندهای قانونی و مقررات RERA: فعالیت حرفه‌ای نیازمند اخذ گواهی‌نامه رسمی از RERA (سازمان تنظیم مقررات املاک دبی) است که شامل شرکت در دوره آموزشی، شرکت در آزمون و دریافت کارت مشاور است.
۴. هزینه‌های زندگی در دبی
برای فعالیت در دبی، باید آمادگی مالی برای تامین هزینه‌های زندگی، دست‌کم به مدت ۶ تا ۱۲ ماه را داشته باشید. هزینه‌ها به سبک زندگی و محل سکونت شما بستگی دارد، اما میانگین ماهانه برای زندگی یک فرد مجرد برای یک زندگی معمولی، ماهانه حدود ۱۵,۰۰۰ درهم (بسته به محل سکونت و سبک زندگی) است. این مبلغ برای مشاوری که تازه شروع کرده و هنوز درآمدی ندارد، باید از طریق پس‌انداز یا حمایت مالی تامین شود.
۵. مراحل قانونی ورود به بازار کار
- استخدام در یک شرکت املاک
- دریافت ویزای اقامت
- مجوز فعالیت مشاوره املاک: برای فعالیت رسمی به عنوان مشاور، باید در دوره آموزشی رسمی RERA شرکت کنید (معمولاً ۲ تا ۴ روز)، در آزمون رسمی شرکت کنید و نمره قبولی بگیرید، و کارت مشاور رسمی دریافت کنید (که اعتبار سالانه دارد و قابل تمدید است).
۶. آمادگی ذهنی و مالی
با توجه به اینکه موفقیت در این حرفه نیازمند زمان، آموزش، و ایجاد روابط است، پیشنهاد می‌شود:
- از امکان استخدام و اخذ ویزای اقامت اطمینان حاصل کنید
- حداقل برای ۶ تا ۱۲ ماه بدون درآمد آماده باشید
- روزی ۱۰ تا ۱۲ ساعت کار و آموزش را در نظر داشته باشید
- همزمان با فعالیت، به زبان انگلیسی و قوانین املاک تسلط پیدا کنید
۷. جمع‌بندی و توصیه نهایی
حرفه مشاوره املاک در دبی یک مسیر پر چالش اما بسیار پُرسود است. بسیاری از ایرانیان در این بازار توانسته‌اند به موفقیت‌های چشمگیری دست پیدا کنند. اما موفقیت در این مسیر نیازمند برنامه‌ریزی، پشتکار، آموزش مداوم، صبر، نظم و اعتماد به نفس بالا است. آموزش مشاوران املاک در دبی با حامد قلیچ‌خانی، شامل به‌روزترین آموزش‌ها، نکات طلایی درباره مقررات جاری بازار املاک، تحلیل بازار و شناخت جغرافیای ملکی دبی، استراتژی‌های بازاریابی، مهارت‌های ارتباطی، اصول اخلاق حرفه‌ای و مدیریت ارتباط با مشتری است. اگر این آمادگی را در خود می‌بینید، مسیر پیش‌روی شما می‌تواند یکی از پُردرآمدترین مسیرهای شغلی باشد.
نویسنده: حامد قلیچ‌خانی
با توجه به اینکه درآمد مشاوران املاک در دبی فقط کمیسیونی هست، کسی که هیچ تجربه قبلی نداره، چطور می‌تونه در ماه‌های اول از پس هزینه‌های زندگی در دبی بربیاد؟
این یکی از اصلی‌ترین چالش‌هاست. چون حقوق ثابت وجود نداره، تازه‌کارها باید قبل از ورود، یک برنامه مالی مشخص داشته باشن. توصیه می‌شه حداقل پس‌انداز ۶ تا ۱۲ ماه هزینه زندگی (حدود ۱۵,۰۰۰ درهم در ماه برای یک فرد مجرد) آماده داشته باشید. بعضی افراد برای شروع به‌صورت پاره‌وقت یا دورکاری با تیم‌های مشاوره املاک همکاری می‌کنن تا هم تجربه و شبکه‌سازی داشته باشن و هم فشار مالی رو کمتر کنن. این مرحله گذراست، اما اگر مدیریت بشه، پایه موفقیت آینده رو می‌سازه.