صادرات دی اتیلن گلیکول (DEG) به روسیه: فرصت‌ها و چالش‌های پیش رو

دی‌اتیلن گلیکول( به لاتین: DIETHYLENE GLYCOL یا به اختصار DEG)، ترکیبی شیمیایی با کاربردهای گسترده در صنایع مختلف است. این ماده به‌ویژه در تولید رزین‌های پلی‌استر، پلی‌یورتان‌ها، ضدیخ‌ها و رطوبت‌گیرهای صنعتی نقش کلیدی ایفا می‌کند و به همین دلیل از جایگاه مهمی در بازار جهانی برخوردار است.

شرکت ایشتار کمپانی، به عنوان یکی از زیرمجموعه‌های معتبر باروس گلدن، با سال‌ها تجربه در تأمین و صادرات مواد شیمیایی، نقش کلیدی در عرضه این محصول استراتژیک به بازارهای بین‌المللی ایفا می‌کند.ایران به عنوان یکی از قطب‌های تولید مواد پتروشیمی در خاورمیانه، پتانسیل بالایی برای صادرات این ماده به بازارهای بین‌المللی، از جمله روسیه، دارد. در این مقاله به بررسی فرصت‌ها، چالش‌ها، و راهکارهای موفقیت در صادرات دی اتیلن گلیکول به روسیه می‌پردازیم و نکات کلیدی برای فعالان این حوزه را ارائه می‌دهیم.

دی اتیلن گلیکول چیست؟

دی اتیلن گلیکول (DEG) یک ترکیب آلی با فرمول شیمیایی C4H10O3 است که به صورت مایعی بی‌رنگ، بی‌بو، و با طعمی شیرین شناخته می‌شود. این ماده به دلیل خاصیت جاذب رطوبت (هیدروسکوپیک) و انحلال‌پذیری بالا در آب، الکل، اتر، و استون، به عنوان یک حلال صنعتی پرکاربرد در صنایع مختلف استفاده می‌شود. DEG معمولاً به عنوان محصول جانبی در فرآیند تولید مونو اتیلن گلیکول (MEG) از هیدرولیز اتیلن اکسید به دست می‌آید و در کنار تری اتیلن گلیکول (TEG) در بازار عرضه می‌شود.

کاربردهای دی اتیلن گلیکول

دی اتیلن گلیکول در صنایع مختلف کاربردهای متنوعی دارد که در جدول زیر به برخی از مهم‌ترین آن‌ها اشاره شده است:

این کاربردهای گسترده باعث شده است که تقاضای جهانی برای DEG، به‌ویژه در کشورهایی مانند روسیه که صنایع شیمیایی و پتروشیمی پیشرفته‌ای دارند، به طور مداوم افزایش یابد. ایشتار کمپانی با تمرکز بر کیفیت و استانداردهای جهانی، توانسته است جایگاه خود را به عنوان یکی از تأمین‌کنندگان قابل اعتماد DEG در بازارهای بین‌المللی تثبیت کند.

چرا صادرات دی اتیلن گلیکول به روسیه؟

روسیه به عنوان یکی از بزرگ‌ترین اقتصادهای منطقه اوراسیا و کشوری با صنایع متنوع، بازار جذابی برای محصولات پتروشیمی ایران، از جمله دی اتیلن گلیکول، محسوب می‌شود. دلایل متعددی برای تمرکز بر این بازار وجود دارد:

۱. تقاضای رو به رشد در صنایع روسیه

روسیه یکی از بزرگ‌ترین تولیدکنندگان و مصرف‌کنندگان محصولات پتروشیمی در جهان است. با توجه به نیاز روزافزون این کشور به مواد اولیه شیمیایی در صنایع پلیمر، نفت و گاز، و نساجی، دی اتیلن گلیکول می‌تواند به عنوان یک محصول استراتژیک در سبد صادراتی ایران به این کشور قرار گیرد. بر اساس گزارش‌ها، ارزش بازار جهانی DEG در سال ۲۰۲۰ حدود ۲.۴ میلیارد دلار بوده و انتظار می‌رود تا سال ۲۰۳۰ به ۳.۸ میلیارد دلار برسد که نشان‌دهنده تقاضای رو به رشد این ماده است.

۲. روابط سیاسی و اقتصادی مطلوب

روابط سیاسی و اقتصادی مطلوب بین ایران و روسیه، به‌ویژه در سال‌های اخیر، فرصت‌های تجاری را برای صادرکنندگان ایرانی تسهیل کرده است. برخلاف برخی کشورهای غربی که محدودیت‌های گمرکی و تحریمی شدیدی برای ایران اعمال کرده‌اند، روسیه موانع کمتری برای تجارت با ایران دارد. این موضوع باعث شده است که این کشور به یکی از مقاصد اصلی صادراتی ایران تبدیل شود.

۳. نزدیکی جغرافیایی

موقعیت جغرافیایی ایران و دسترسی به مسیرهای حمل‌ونقل دریایی و زمینی به روسیه، هزینه‌های لجستیک را کاهش می‌دهد. بنادر شمالی ایران و مسیرهای ترانزیتی از طریق دریای خزر، امکان ارسال سریع و مقرون‌به‌صرفه محصولات پتروشیمی به روسیه را فراهم می‌کنند.

۴. کیفیت برتر محصولات ایرانی

ایران با داشتن پتروشیمی‌های پیشرفته مانند پتروشیمی شازند، مارون، و اراک، توانایی تولید دی اتیلن گلیکول (DEG) با خلوص بالا (تا ۹۹.۸%)  را دارد. ایشتار کمپانی با همکاری این پتروشیمی‌ها، محصولی با استانداردهای جهانی عرضه می‌کند که می‌تواند نیازهای بازار روسیه را به خوبی برآورده کند.

تحلیل بازارهای هدف برای DEG

علاوه بر روسیه، بازارهای دیگری نیز برای صادرات DEG از ایران جذاب هستند. ایشتار کمپانی با تحلیل دقیق بازارهای هدف، توانسته است استراتژی‌های موفقی برای نفوذ به این بازارها طراحی کند. برخی از بازارهای کلیدی عبارتند از:

• ترکیه: به دلیل نزدیکی جغرافیایی و تقاضای بالا در صنایع نساجی و پلیمر.
• چین: بازار بزرگی برای مواد اولیه شیمیایی با رشد سریع صنایع.
• هند: تقاضای رو به رشد برای ضد یخ و رزین‌های پلی‌استر.
• کشورهای حوزه CIS: مانند قزاقستان و ازبکستان که روابط تجاری خوبی با ایران دارند.

روسیه اما به دلیل تقاضای پایدار و روابط استراتژیک، اولویت اصلی ایشتار کمپانی در صادرات DEG است.

چالش‌های صادرات دی اتیلن گلیکول به روسیه

با وجود فرصت‌های متعدد، صادرات DEG به روسیه با چالش‌هایی نیز همراه است که باید به دقت مدیریت شوند:

۱. تحریم‌ها و محدودیت‌های بین‌المللی

هرچند روابط ایران و روسیه از نظر سیاسی مطلوب است، اما تحریم‌های بین‌المللی علیه ایران می‌توانند بر فرآیند صادرات، نقل‌وانتقال مالی، و لجستیک تأثیر بگذارند. ایشتار کمپانی با همکاری شبکه‌های بین‌المللی و شرکت‌های بازرگانی معتبر، راهکارهایی برای مدیریت این محدودیت‌ها ارائه می‌دهد.

۲. رقابت با سایر تولیدکنندگان

ایالات متحده به عنوان بزرگ‌ترین تولیدکننده DEG در جهان، و همچنین کشورهای منطقه خاورمیانه مانند عربستان و کویت، رقبای جدی ایران در بازار جهانی هستند. برای موفقیت در بازار روسیه، صادرکنندگان ایرانی باید روی کیفیت محصول، قیمت رقابتی، و خدمات پس از فروش تمرکز کنند.

۳. الزامات استاندارد و بسته‌بندی

بازار روسیه استانداردهای سخت‌گیرانه‌ای برای کیفیت و بسته‌بندی محصولات شیمیایی دارد. DEG معمولاً در بشکه‌های ۲۳۰ کیلوگرمی یا تانکرهای مخصوص عرضه می‌شود و باید از نظر ایمنی و استانداردهای حمل‌ونقل بین‌المللی (مانند بسته‌بندی پلمپ‌شده) کاملاً مطابقت داشته باشد.

۴. نوسانات قیمت در بازار جهانی

قیمت DEG در بازار جهانی به عوامل مختلفی مانند قیمت نفت خام، تقاضای جهانی، و نوسانات ارزی بستگی دارد. صادرکنندگان باید با رصد مستمر بازار و استعلام قیمت‌های روز، استراتژی‌های مناسب برای رقابت در بازار روسیه اتخاذ کنند.

مقایسه کیفیت DEG ایرانی با رقبا

راهکارهای ایشتار کمپانی برای موفقیت در صادرات DEG

ایشتار کمپانی، به عنوان زیرمجموعه باروس گلدن، با اتخاذ استراتژی‌های زیر توانسته است موفقیت چشمگیری در صادرات DEG به روسیه کسب کند:

۱. همکاری با پتروشیمی‌های معتبر

ایشتار کمپانی با پتروشیمی‌های برتر ایران مانند شازند و مارون همکاری نزدیکی دارد تا DEG با کیفیت بالا تولید کند. این همکاری تضمین‌کننده عرضه محصولی مطابق با استانداردهای بین‌المللی است.

۲. بازاریابی دیجیتال و حضور در نمایشگاه‌ها

ایشتار کمپانی از وب‌سایت بهینه‌شده برای سئو (www.ishtarcompany.com) و شبکه‌های اجتماعی برای معرفی محصولات خود استفاده می‌کند. همچنین حضور در نمایشگاه‌های بین‌المللی پتروشیمی در روسیه و منطقه اوراسیا، فرصت‌های شبکه‌سازی را فراهم کرده است.

۳. مدیریت لجستیک پیشرفته

ایشتار کمپانی با همکاری شرکت‌های لجستیکی معتبر، مسیرهای حمل‌ونقل بهینه‌ای مانند دریای خزر را برای کاهش هزینه‌ها و زمان تحویل انتخاب کرده است.

۴. رعایت استانداردهای ایمنی

با توجه به سمی بودن DEG، ایشتار کمپانی استانداردهای ایمنی در بسته‌بندی، حمل‌ونقل، و انبارداری را به دقت رعایت می‌کند تا اعتماد مشتریان را جلب کند.

چشم‌انداز آینده صادرات DEG به روسیه

با توجه به رشد تقاضای جهانی برای DEG و روابط رو به بهبود ایران و روسیه، انتظار می‌رود که صادرات این محصول در سال‌های آینده افزایش یابد. ایشتار کمپانی با برنامه‌ریزی برای گسترش ظرفیت تولید و تقویت شبکه توزیع، در تلاش است تا سهم بیشتری از بازار روسیه را به خود اختصاص دهد. پیش‌بینی می‌شود که تا سال ۲۰۳۰، با افزایش سرمایه‌گذاری در صنایع پتروشیمی ایران، این کشور به یکی از سه صادرکننده برتر DEG در منطقه تبدیل شود.

نتیجه‌گیری

صادرات دی اتیلن گلیکول به روسیه فرصتی بی‌نظیر برای شرکت‌هایی مانند ایشتار کمپانی، زیرمجموعه گروه باروس گلدن، است تا از ظرفیت‌های تولید داخلی و تقاضای رو به رشد بازار روسیه بهره‌مند شوند. با وجود چالش‌هایی مانند تحریم‌ها و رقابت جهانی، ایشتار کمپانی با ارائه محصول با کیفیت، مدیریت لجستیک پیشرفته، و استراتژی‌های بازاریابی دیجیتال، توانسته است جایگاه خود را در این بازار تثبیت کند. برای کسب اطلاعات بیشتر درباره صادرات DEG یا استعلام قیمت، می‌توانید با تیم ایشتار کمپانی از طریق وب‌سایت رسمی (www.ishtarcompany.com) تماس بگیرید و از مشاوره تخصصی آن‌ها بهره‌مند شوید.